El pasado 6 y 7 de junio, en la ciudad de Medellín se llevó a cabo el Segundo Foro sobre la Base de la Pirámide, organizado por BID. Con el nombre «»Por el Desarrollo de los Mercados de la Base de la Pirámide en América Latina»», el objetivo principal del encuentro fue socializar cómo el sector productivo y las instituciones financiaras de América Latina y El Caribe están sirviendo exitosamente a poblaciones de bajos ingresos con modelos de negocio para la Base de la Pirámide (BdP).
Se trata, según se concluyó en el foro, de negocios económicamente rentables y de beneficio mutuo, a través de los cuales el sector privado está contribuyendo a la solución de grandes desafíos de desarrollo de la región. El potencial de los segmentos de mercado de más bajos recursos es uno de los más grandes hoy en día: anualmente, más de 5 trillones de dólares en ingresos provienen de hogares situados en la base de la pirámide económica. Dichos ingresos son accesibles a aquellas empresas capaces de ofrecer productos y servicios innovadores a esta población desatendida.
La agenda comenzó con un discurso de apertura por parte de Aníbal Gaviria Correa (Alcalde Medellín), María Inés Restrepo de Arango (Directora de Confama) y Luis Alberto Moreno (Presidente Banco Interamericano de Desarrollo). En esta primera sesión se presentaron las lecciones aprendidas en los últimos 10 años por el país y se compartieron estrategias de “nueva generación” para que los negocios hacia la Base de la Pirámide evolucionen al siguiente nivel en la próxima década.
A Continuación, el canal con todas las presentaciones durante los dos días del foro:
La clave del éxito para empoderar a las bases
Dentro de las discusiones del foro, surgió que a nivel global son varios los modelos que se han posicionado como punto de referencia para aquellos que quieren incursionar en los mercados de la BdP. Están países de África y de Asia como la India.
¿Su éxito? No sólo creatividad y capacidad de identificar necesidades, plataformas de distribución, y aliados estratégicos. Dentro de las fórmulas existosas, los presentadores exhibieron también que abrir nuevas líneas de negocio, que atiendan a mercados desatendidos, toma importancia al pensar en modelos de Base de la Pírámide.
En torno a este tema se desarrollo la plenaria dos : El Gran Salto a Mercados de la Base de la Pirámide: ¿Estrategia o Casualidad? En esta plenaria, los lideres de empresas nacionales y multinacionales dialogaron sobre como la BdP ha llegado a ser un eje estratégico de su negocio. En ella participaron, como moderador el profesor Stuart L. Hart y como panelistas José María Ayuso (Director Regional de Productos de Latinoamérica y el Caribe de VISA), Carlos Mejía (Gerente de DuPont Colombia), Andrés Peñate (Vicepresidente de Asuntos Corporativos de SABMiller América Latina) Gonzalo Alberto Pérez (Presidente de Suramericana S.A) y Roberto Salas Guzmán (Gerente General de Masisa.)
Una de las sesiones paralelas que más participación tuvo, fue la de Vivienda Asequible, Implementando Nuevos Mecanismos de Financiamiento.Dentro de las exposiciones, se dio a conocer que la BdP destina la mayor parte de su ingreso a cubrir necesidades relacionadas con vivienda.
Tener vivienda es el principal vehículo para la construcción de riqueza individual y familiar. En esta sesión se exploraron diferentes modalidades de soluciones de financiamiento para vivienda asequible para la BdP, incluyendo el crédito para auto-construcción y la renta con opción de compra. La sesión fue moderada por César Bouillon, economista y líder del departamento de investigación del BID, y como panelistas participaron Luis Daniel Albuquerque (Director de operaciones Terra Nova), Dmitry Bayakhchev (Ashoka) Sofía Botero Uribe (Subdirectora de Cooperación Nacional e Internacional de Confama) y María Teresa Morales (Habitat Para la Humanidad).
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Last 6 and 7 of June, the Second Forum on Base of the Pyramid organized by the Inter-American Development Bank took place in Medellin, Colombia. Under the name of «»For the Development of Markets of the Base of the Pyramid in LatinAmerica»», the main aim of the meeting was to exchange ideas on how the manufacturing sector and the financial institutions in Latin-American and the Caribbean have successfully been supporting low-income populations with business models for the Base of the Pyramid (BoP).
According to what was concluded in the Forum, all this is about economically profitable business and of mutual benefit, through which the private sector is contributing to the solution of big development challenges in the region. The potential of the low-income market segments is one of the largest nowadays: annually, an income of more than 5 trillion dollars comes from families which are in the base of the pyramid. Companies can have access to such income as long as they are able to provide this disregarded population with innovative products and services.
The agenda started with an opening speech in charge of Aníbal Gaviria Correa (Mayor of Medellin), María Inés Restrepo de Arango (Director of Confama), and Luis Alberto Moreno (Inter-American Development Bank President). In this first session, the lessons learnt in the last 10 years in the country were presented and strategies of «»new generation»» were shared so that business toward the Base of the Pyramid evolve to the next level in the next decade.
Below, you have all the presentations that took place during the 2-day forum:
The key to success to empower the bases
Within the discussions during the forum, it was said that at global level, there are many models which have positioned as a point of reference for those who want to explore the new markets of the BoD, African and Asian Countries, such as India are included.
What is the secret for their success? It is not only creativity but also capacity to identify needs, platforms of distribution, and strategic partners. Within the successful formulas, the presenters also stated that the opening of new lines of business that meet disregarded markets gains relevance when considering models of the Base of the Pyramid.
About this topic, plenary two was developed: “The Big Jump to Markets of the Base of the Pyramid: Strategy or Just Chance?”. During this plenary, leaders of national and multinational companies talked about how the BoD has become a strategic pillar in their business. The plenary moderator was professor Stuart L. Hart and the panelists were José María Ayuso (VISA Regional Director of LatinAmerica and the Caribbean Products), Carlos Mejía (General Manager of DuPont Colombia), Andrés Peñate ( SABMiller Vicepresident of Corporate Affairsos in Latin-America), Gonzalo Alberto Pérez (Suramericana S.A President) and Roberto Salas Guzmán (General Manager of Masisa).
One of the sessions that had more participants was the one about Affordable Housing, Implementing New Financing Arrangements. Within the presentations, it was shared that the BoP allocates the largest portion of its revenues to cover needs related to housing.
Having housing is the main vehicle to generate individual and family wealth. In this session different modalities of financing solutions for affordable housing for the BoP were explored, including the credit for auto-construction and the rent with option of purchase. The session was moderated by César Bouillon, economist and leader of the BoD Research department; and the panelists were Luis Daniel Albuquerque (Terra Nova Director of Operations), Dmitry Bayakhchev (Ashoka), Sofía Botero Uribe (Confama Deputy Director of National and International Cooperation) and María Teresa Morales (Habitat for Humanity).
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